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ServiceNow ist ein globaler Marktführer mit innovativer KI-gestützter Technologie, die über 8.100 Kunden bedient, darunter 85% der Fortune 500. Die intelligente Cloud-Plattform verbindet Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligenter, schneller und besser zu arbeiten. Als Senior Solution Sales Executive für Risk and Security Workflows werden Sie eine führende Rolle beim Markterfolg von ServiceNows Risk- und Security-Produkten spielen und für die Schaffung neuer Geschäfte und Pipeline verantwortlich sein.
Deine Aufgaben
- Entwicklung einer Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit Zielprospektenliste und regionalem Verkaufsplan
- Aufbau von Beziehungen zu mehreren C-Suite-Personas (z.B. CISO, Chief Risk Officer, CIO)
- Enge Zusammenarbeit mit Solution Consulting-Partnern zur Durchführung von Demonstrationen und Beziehungsmanagement
- Kontinuierliches Lernen und Verständnis der Märkte für GRC, Third Party Risk Management, Operational Resilience, Privacy und Security Operations
- Leitung von Risk & Security-Chancen in Zusammenarbeit mit Core Sales Teams, Partnern und anderen ServiceNow-Bereichen
- Demand-Generation-Aktivitäten durch direkte Kundenakquise und Präsentationen auf Branchenveranstaltungen
- Unterstützung von Kunden beim Aufbau von Business Cases und Value Roadmaps
- Prospekt-Qualifizierung und Entwicklung neuer Verkaufschancen
- Verkaufsprozess- und Pipeline-Management
- Laufendes Account-Management zur Gewährleistung der Kundenzufriedenheit und Steigerung zusätzlicher Umsatzströme
Dein Profil
- Umfangreiche Erfahrung im Solution Sales, vorzugsweise bei einem GRC-, Information Security- oder Security Operations-Anbieter
- Verständnis der lösungsbezogenen Geschäftsprozesse
- Erfahrung in der Leitung virtueller oder Matrix-Teams
- Fähigkeit, umfassende, makroökonomische IT-Anforderungen von Prospekten zu verstehen
- 5+ Jahre Verkaufserfahrung mit komplexen Software- oder Plattformlösungen
- Umfassendes Wissen über regulatorische Rahmenbedingungen (KRITIS, DORA, NIS2, EU AI Pact)
- Erfahrung beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden und anderen Teams
- Fähigkeit, neue Geschäfte zu generieren, Deals zu verhandeln und gesunde C-Level-Beziehungen zu pflegen
- Fähigkeit, komplexe Themen einfach schriftlich und mündlich für verschiedene Zielgruppen zu kommunizieren
- Fähigkeit, starke Geschäftsbeziehungen aufzubauen und mit C-Level-Führungskräften sowie ServiceNow-internen und externen Ökosystem-Partnern zu verbinden
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung zur Integration von KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung
- Regionale Reisen erforderlich bis zu 50% mit Büros in Brüssel und Amsterdam
- Fließend Englisch und eine lokale Sprache
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