Sales Specialist | BDR & Lead Generation

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Specific-Group Austria

Outbound Pipeline Generation

40-60 Outbound-Aktivitäten pro Tag: Cold Calls, LinkedIn Sales Navigator, personalisierte E-Mail-Sequenzen
Account Research & Targeting: CIOs, IT-Leiter, technische Entscheider bei Unternehmen welche unseren ICPs entsprechen
Service-Line-spezifische Positionierung: Du platzierst nicht „SPG“ generisch du platzierst Data & AI, Cloud & Security, Software Development oder GRC je nach Pain Point des Targets
KI-gestützte Prospecting-Workflows: Prompt-basierte Account-Recherche, automatisierte Sequenz-Personalisierung, Signal-basiertes Triggering

Qualifizierung & Handoff

Discovery in Erstgesprächen: Pain Points identifizieren, BANT-Qualifizierung, richtige Service Line matchen
Strukturierte Übergabe an Account Manager oder Executive Sales mit dokumentiertem Kontext, nicht mit „ruf den mal an“
CRM-Pflege: Jede Aktivität, jeder Kontakt, jeder Status sauber dokumentiert

Markt-Intelligence & Playbook

Marktsignale lesen: Personalwechsel, Restrukturierungen, Technologie-Wechsel bei Zielkunden und daraus Ansprache-Anlässe ableiten
Event-Kontakte in Outbound-Sequenzen übersetzen
Du dokumentierst was funktioniert und baust das Outbound-Playbook für SPG mit auf

Das bringst du mit:

2-4 Jahre B2B Outbound-Erfahrung du bist ein Hunter, nicht jemand der auf Inbound wartet
CRM-Erfahrung (HubSpot) und LinkedIn Sales Navigator sind Alltagswerkzeuge für dich
IT-Services-Verständnis: Du weißt was ein CIO meint wenn er „Cloud-Migration“ sagt und warum „Data Governance“ ein Schmerzthema ist
Du baust deine eigenen Waffen: AI-Tools, Automatisierungen, neue Kanäle du wartest nicht auf ein Playbook, du schreibst es

Das unterscheidet dich:

Du kannst eine Service Line in 60 Sekunden pitchen. Nicht auswendig gelernt, sondern weil du den Kundennutzen verstanden hast
Erfahrung im IT-Staffing oder IT-Consulting-Vertrieb
Scale-up-Mentalität: Prozesse aufbauen statt stupides ausführen

Fokus statt Mischrolle: Dein Hauptauftrag ist Outbound.
Portfolio mit Substanz: 8 Service Lines, 28 Rollen, Delivery in AT, DE, Nearshore du verkaufst kein Body Leasing sondern ein Loesungsportfolio mit echten Referenzen
AI-first Umfeld: SPG investiert aktiv in AI-Tooling. Du bekommst die Werkzeuge um in 5 Minuten zu recherchieren wofür andere 30 brauchen
Direkter C-Level-Zugang: Head of Sales als direkter Sparring-Partner, kurze Wege zur Geschäftsführung
Inhabergeführt, 25 Jahre am Markt: Die Entscheider sitzen im Haus. Nachhaltiges Business statt Quartalsgetriebe
Gehalt: Ab EUR 60.000 Fixum brutto/Jahr + leistungsbezogenes Bonussystem